Cuánto presupuesto necesitas para probar un producto en Facebook Ads

Todo sale de lo máximo que puedes pagar por venta

Lo máximo que puedes pagar en anuncios por cada venta es lo que te queda del precio sin IVA después de pagar el producto y el envío (tu CPA máximo). Con esa cifra se fijan las tres reglas del test: cuánto gastar al día, cuándo cortar y cuándo escalar.

Cuándo cortar un anuncio

Un anuncio que gasta 1,5 veces lo máximo que puedes pagar por venta sin vender nada se apaga. En el ejemplo, a los 33,03 €. Así sabes de antemano lo máximo que puedes perder: si ninguno de los 6 anuncios vende, son 198,18 €.

Cuándo subir el presupuesto

Si tras 3 días un anuncio vende por menos de 15,41 € cada pedido (el 70 % de tu máximo), está ganando dinero. Sube el presupuesto un 20 % cada 2 días mientras cada venta te cueste menos de 15,41 €: un salto grande suele disparar el coste por venta.

Con contra reembolso, menos margen

Contra reembolso pagas los anuncios de todos los pedidos, pero solo cobras los que se entregan, y pagas la vuelta y la comisión de los rechazados. Lo máximo que puedes pagar por venta baja mucho, y todo el plan con él.

Con tan poco margen, cada venta tiene que salir muy barata. Antes de lanzar, mira lo que te cuestan los rechazos y si el precio aguanta en la calculadora de precio mínimo.

Antes de lanzar el test

• Calcula tu plan en la calculadora de presupuesto con tu precio, tu coste y tu forma de cobro.
• Ten disponible, como mínimo, lo que perderías si ningún anuncio vende.
• Apunta las reglas antes de empezar y no las cambies a mitad del test.