En esta guía
La fórmula en una línea
Beneficio por pedido = (precio sin IVA × tasa de entrega) − producto − envío − anuncios por pedido.
Es la misma cuenta que hace la calculadora de DropCEO. La clave está en el segundo término: con contra reembolso solo cobras los pedidos que se entregan, pero el producto, el envío y el anuncio los pagas todos.
Paso 1: quita el IVA del precio
El precio que ve tu cliente lleva el IVA dentro (el tipo general en España es el 21 %). Ese dinero es de Hacienda, no tuyo: lo que entra en tu bolsillo es el precio dividido entre 1,21. Lo explicamos con detalle en la guía del IVA.
Paso 2: multiplica por la tasa de entrega
La tasa de entrega es el porcentaje de pedidos contra reembolso que llegan y se cobran. Según operadores logísticos españoles, ronda el 80-85 % cuando confirmas el pedido (por WhatsApp o llamada) antes de enviarlo, y baja de 70 % si no lo confirmas. No hay una estadística oficial: son cifras de los propios operadores (ver fuentes abajo).
Si aún no vendes, prueba la calculadora con 60, 70 y 80 % y mira cuánto cambia. Si el producto solo es rentable con un 85 %, es un producto frágil.
Paso 3: resta producto, envío y anuncios
Producto y envío a España son lo que te cobra el proveedor. Los anuncios son lo que pagas en Meta por cada pedido (el CPA), y se paga también por los pedidos que luego se rechazan. Cuánto puedes pagar como máximo lo explica la guía del CPA máximo.
Muchas mensajerías cobran además una comisión por gestionar el cobro y el envío de vuelta del paquete rechazado. Pregunta las tuyas y súmalas al coste.
Un ejemplo completo
Ejemplo
Precio 34,95 € con IVA, producto + envío 8,50 €, 10,00 € de anuncios por pedido.
Precio sin IVA28,88 €
Con tarjeta: beneficio por pedido10,38 €
Contra reembolso, 70 % de entrega1,72 €
Contra reembolso, 60 % de entrega-1,17 €
El mismo producto, con los mismos anuncios, pasa de 10,38 € a 1,72 € por pedido solo por la forma de pago. Por eso, con contra reembolso, el precio y el margen tienen que ser más altos que con tarjeta.
Calculadora gratis
Haz la cuenta con tu producto
Elige «Contra reembolso», pon tu precio, tu coste y tu tasa de entrega.
EjemploEmpieza con un producto de ejemplo y los valores por defecto de DropCEO. Cambia cada cifra por la tuya.
Tu beneficio por pedido
Pon el precio, lo que te cuesta el producto con envío y lo que pagas en anuncios por pedido.
Beneficio por pedido
+2,75 €
CPA máximo: 14,75 €. Por encima de eso, cada pedido te hace perder dinero.
Ya descontamos el IVA (21 %) y que solo cobras el 70 % de los pedidos, aunque pagas producto, envío y anuncios de todos, más 3,50 € de comisión por cobro y 6,00 € por cada devolución. Las comisiones de pago no van incluidas.
Cómo subir tu tasa de entrega
- Confirma cada pedido antes de enviarlo y no envíes los que no contestan.
- Pon en la ficha un plazo de entrega realista y cúmplelo: cuanto más tarda, más rechazos.
- Mide la tuya en cuanto tengas unos 20 pedidos resueltos y usa ese dato, no el de otros.