En esta guía
La cuenta en una línea
Lo que ganas al mes = beneficio por pedido × pedidos al mes − gastos fijos (la tienda, las apps, tu gestoría).
Todo depende del primer número, y ese número lo decides tú antes de lanzar: el precio, el producto y cuánto puedes pagar en anuncios. Por eso nadie puede decirte cuánto vas a ganar sin ver tu producto.
Paso 1: lo que te queda de cada pedido
Del precio que paga el cliente se van, por este orden:
- El IVA: con el 21 % general, de cada 29,95 € son 5,20 € de Hacienda.
- El producto y el envío a España.
- Lo que pagas en anuncios para conseguir ese pedido (el CPA).
- Con contra reembolso, además, los pedidos que no se entregan: pagaste producto, envío y anuncio y no cobras nada.
Lo que queda es tu beneficio por pedido. El cálculo completo, con la fórmula, está en la guía del contra reembolso.
Un ejemplo con el ROAS que ves en Meta
Ejemplo
Precio 39,95 € con IVA, producto y envío 11,00 €, y un ROAS de 2 en Meta: gastas 19,98 € en anuncios por pedido.
Con tarjeta+2,04 € por pedido
Contra reembolso, 70 % de entrega−12,11 € por pedido
El mismo producto, con los mismos anuncios, gana con tarjeta y pierde contra reembolso. Un ROAS de 2 no dice si ganas: lo explica la guía del ROAS de equilibrio.
Calculadora gratis
Haz la cuenta con tu producto
Pon tu precio, lo que te cuesta el producto, lo que pagas en anuncios por pedido y cómo cobras.
EjemploEmpieza con un producto de ejemplo y los valores por defecto de DropCEO. Cambia cada cifra por la tuya.
Tu beneficio por pedido
Pon el precio, lo que te cuesta el producto con envío y lo que pagas en anuncios por pedido.
Beneficio por pedido
+2,75 €
CPA máximo: 14,75 €. Por encima de eso, cada pedido te hace perder dinero.
Ya descontamos el IVA (21 %) y que solo cobras el 70 % de los pedidos, aunque pagas producto, envío y anuncios de todos, más 3,50 € de comisión por cobro y 6,00 € por cada devolución. Las comisiones de pago no van incluidas.
Paso 2: por los pedidos del mes
Multiplica. Con 300 pedidos al mes, el ejemplo de arriba deja +612,00 € con tarjeta y −3633,00 € contra reembolso, antes de los gastos fijos. Más pedidos no arreglan un beneficio por pedido negativo: lo multiplican.
Estas cifras son un ejemplo para ver el mecanismo, no lo que gana nadie. Cambia cada número por el tuyo en la calculadora.
Paso 3: resta lo fijo
Al final del mes se van la cuota de tu tienda, las apps que uses y tu gestoría o tus impuestos. Son gastos que pagas vendas o no, así que con pocos pedidos pesan mucho.
Qué mirar antes de lanzar
- Que el beneficio por pedido salga positivo con el CPA que puedes conseguir, y con tu forma de cobro.
- Cuánto vas a gastar como mucho hasta saber si el producto vende: lo calcula la calculadora de presupuesto de Facebook Ads.
- Si aún no tienes producto, empieza por cómo elegir uno o mira qué se vende hoy en tu nicho.