En esta guía
Por qué un pack puede ser más barato por unidad
En cada pedido hay costes que se pagan una sola vez, lleve 1 unidad o 3: el anuncio que trajo al cliente, el envío del paquete y, con contra reembolso, la comisión de cobro y la vuelta si lo rechazan. Solo el producto se paga por unidad. Por eso puedes hacer un descuento en el pack y aun así ganar lo mismo o más por pedido.
La regla: el pack tiene que dejar al menos lo de una unidad
El precio mínimo del pack es el que deja el mismo beneficio por pedido que vender una sola unidad. Por debajo, cada cliente que se pasa al pack te hace ganar menos.
Ejemplo
Una unidad a 49,95 € con IVA, producto + envío 9,90 € (de ellos, 6,00 € de envío, estimado) y 12,00 € de anuncios por pedido. Con tarjeta:
1 unidad: beneficio por pedido19,38 €
Pack de 2: 27,48 € por unidad54,95 €
Pack de 3: 19,98 € por unidad59,95 €
El pack de 2 a 54,95 € deja 19,61 € por pedido, al menos lo que deja una unidad (19,38 €). Si lo bajas a 44,95 €, deja 11,35 €: ganas menos que vendiendo una.
Con contra reembolso, un poco más caro
En los pedidos rechazados pierdes 2 o 3 unidades en vez de una, así que el pack necesita algo más de precio para dejar lo mismo.
Ejemplo
El mismo producto, contra reembolso con un 70 % de entrega, 6,00 € de retorno y 3,50 € de comisión de cobro (estimados).
1 unidad: beneficio por pedido2,75 €
Pack de 256,95 €
Pack de 363,95 €
Si tu tasa de entrega es baja, el pack no lo arregla: primero mira lo que te cuestan los rechazos.
Antes de lanzar el pack
- Pregunta al proveedor si envía las unidades juntas y cuánto cobra por el envío.
- Calcula el precio mínimo con tus cifras en la calculadora de packs; es el suelo, puedes cobrar más.
- Enseña en la ficha el precio por unidad y el ahorro real frente a comprar de una en una, sin precios tachados inventados.
- Si das envío gratis, mira desde qué importe te sale a cuenta con el descuento del pack.
Calculadora gratis
Calcula el precio de tu pack
Pon el precio de una unidad, su coste y la parte que es envío: te da el precio mínimo del pack de 2 y de 3.
EjemploEmpieza con un producto de ejemplo y los valores por defecto de DropCEO. Cambia cada cifra por la tuya.
Tus números
Pack de 2 (con IVA)
56,95 €
28,48 € cada una, un 42 % menos que dos sueltas, y te deja 2,90 € por pedido, lo mismo que una sola o más. El pack de 3, a 63,95 €. Es el precio más bajo: puedes cobrar más.
Ya descontamos el IVA (21 %), el envío y los anuncios una vez por pedido, el producto una vez por unidad, el producto, el envío y los anuncios de todos los pedidos contra reembolso, 3,50 € de comisión por cobro y 6,00 € por cada devolución. Las comisiones de pago con tarjeta no van incluidas.