En esta guía
La fórmula
CPA máximo = (precio sin IVA × tasa de entrega) − producto − envío.
Es lo que te queda de cada pedido antes de anuncios. Si pagas eso en Meta por cada pedido, ni ganas ni pierdes; si pagas más, cada venta te resta. Con tarjeta, la tasa de entrega es 100 %; con contra reembolso, la tuya (lo explica la guía del contra reembolso).
Un ejemplo
Ejemplo
Precio 39,95 € con IVA, producto + envío 11,00 €.
CPA máximo con tarjeta22,02 €
CPA máximo con contra reembolso (70 % de entrega)12,11 €
ROAS de equilibrio con tarjeta1,81
El mismo producto aguanta 22,02 € de anuncios por pedido con tarjeta y solo 12,11 € con contra reembolso. Si en tus pruebas el CPA sale por 14,11 €, con tarjeta ganas y con contra reembolso pierdes.
Calculadora gratis
Calcula tu CPA máximo
Pon tu precio y tu coste: la calculadora te dice hasta cuánto puedes pagar por pedido.
EjemploEmpieza con un producto de ejemplo y los valores por defecto de DropCEO. Cambia cada cifra por la tuya.
Tu beneficio por pedido
Pon el precio, lo que te cuesta el producto con envío y lo que pagas en anuncios por pedido.
Beneficio por pedido
+2,75 €
CPA máximo: 14,75 €. Por encima de eso, cada pedido te hace perder dinero.
Ya descontamos el IVA (21 %) y que solo cobras el 70 % de los pedidos, aunque pagas producto, envío y anuncios de todos, más 3,50 € de comisión por cobro y 6,00 € por cada devolución. Las comisiones de pago no van incluidas.
Del máximo a tu objetivo
Nadie quiere trabajar para quedarse a cero. Ponte un CPA objetivo por debajo del máximo que te deje el beneficio que buscas por pedido: CPA objetivo = CPA máximo − beneficio que quieres. Si con tu precio el objetivo queda muy bajo (pocos euros), el producto tiene poco margen para los anuncios: sube el precio o busca un coste menor.
Cómo usarlo con tus anuncios
- Antes de lanzar: calcula tu CPA máximo. Si es muy bajo, ningún anuncio lo va a salvar.
- En la prueba: compara el coste por compra de cada anuncio con tu CPA máximo, no con el de otros productos.
- Al decidir: lo que va claramente por encima del máximo se corta; lo que va bastante por debajo de tu objetivo durante varios días es lo que merece más presupuesto.
Dentro de DropCEO, el CPA máximo de cada producto sale ya calculado con su precio y su coste reales, y cada test te dice cuándo cortar y cuándo escalar. Empieza aquí.